Совместное издание AO/ASIF и МАТИС Медикал для России и стран СНГ
Выходит 4 раза в год
МАТИС МЕДИКАЛ РОССИЯ – 10 ЛЕТ
История успеха
История успешной компании всегда звучит нескромно. Успех всегда конкретен, всегда индивидуа-
лен, всегда имеет временные рамки. Тот же самый рецепт не даст эффекта через год или два - нужен
новый, особенно в динамичной бизнес-среде, как у нас в России.
Бизнес в травматологии и
трудников. Немаловажное значение имеет
тость травматологии в стране. Иными
ортопедии один из самых
запас “плавучести” , сообщаемый мате-
словами, если одна страна делает
трудных: при высокой конкуренции
ринской компанией, ее мощью и финансо-
большой оборот на традиционных сис-
объем рынка относительно невелик,
выми возможностями. Именно последнее
темах, а другая меньший, но за счет
прибыльность по сравнению с фарм-
обстоятельство позволило нам безболез-
новых технологий, то последняя счи-
бизнесом и продажей медицинских
ненно преодолеть катаклизмы российской
тается более перспективной и достой-
электронных устройств в десятки и
экономики девяностых. Мы никому не объ-
ной больших инвестиций и внимания.
сотни раз меньше. В конце девяностых
явили дефолт осенью 1998 года и осущест-
Ее потенциал расценивается как бо-
он полностью утратил свою инвести-
вили все отгрузки по платежам, растворив-
лее высокий, поскольку будущее за
ционную привлекательность, поэтому
шимся в погибших банках. Но главное на-
новыми системами. И Россия в каче-
последнее время фармакологические
ше богатство - это люди, сотрудники и кли-
ственном отношении на хорошем сче-
компании, не так давно скупившие
енты. Персонал, объединенный общей це-
ту. У нас очень быстро внедряется все
лью, с любовью относящийся к делу, кото-
новое, врачи не страдают консерва-
избавляться от своих подразделений
рому служит, есть движущая сила успеш-
тизмом (характерный пример - бум
травматолого-ортопедического про-
ной компании. Однако основу благососто-
LCР в остеосинтезе). Их прогрессив-
филя, как от обузы, и только компа-
яния предприятия составляют клиенты и
ность привела к тому, что Россия нахо-
нии, традиционно работающие в этой
обороты, генерируемые ими, которые рас-
дится в эшелоне внедрения “Европа-
узкой нише, продолжают свой нелег-
тут из года в год (Таблица №1). Впечатляю-
2” вместе с Францией и Италией, то
кий бизнес. В травматологии и орто-
щий в любом бизнесе рост обеспечивает-
есть последние разработки АО в ос-
педии недостаточно провести семи-
ся как за счет интенсификации работы кли-
теосинтезе мы получаем не в пятую, а
нар, на котором рассказать о продук-
ник, которые являются давними партнера-
во вторую очередь.
те, показаниях и противопоказаниях,
ми, так и за счет новых пользователей (Таб-
дозировках и схемах лечения. Наша
лица №2).
Еще лучше наши показатели в эндо-
продукция - имплантаты и инструмен-
протезировании. По итогам 2000 года “Ма-
ты – это еще не продукт, а только часть
Не менее важными показателями,
тис Россия” получила приз материнской
его - технологии остеосинтеза (эндо-
чем количественные, являются качест-
компании за самый высокий удельный вес
протезирования), остальное состав-
венные – распределение объемов
ортопедической продукции в общем объе-
ляют знания и навыки хирурга, поэто-
продаж по сегментам (большие фраг-
ме продаж.
му требуется систематическое обуче-
ние и научно-методическое сопровож-
ты и т.п.), а также степень внедрения
“Матис Медикал Россия” исповедует
дение пользователей в течение всей
инновационных продуктов. Именно
принцип ориентации на конечного
их профессиональной жизни. К интел-
они отражают уровень и продвину-
пользователя, для нас это хирурги. Каж-
лектуальному сопровождению следует
добавить технический сервис, инст-
рументальную поддержку, диверсифици-
рованный склад и безупречную логи-
стику. “Матис Медикал” находится в
более выгодном положении по срав-
нению с конкурентами благодаря сот-
рудничеству с уникальной в травмато-
логии, и в медицине вообще, органи-
зацией AO/ASIF . Начиная свою дея-
тельность в России, мы могли бы огра-
ничиться эксплуатацией феномена
АО, однако нами была поставлена ам-
бициозная цель – создать феномен
“Матис Медикал Россия”. По утвер-
Количество
ждению многих, в том числе и конку-
рентов, это удалось.
Надежность компании определяется
ее ответственностью за взятые обязатель-
ства, преданностью интересам клиентов,
профессионализмом и глубиной опыта со-
Таблица 1. Рост количества клиник-пользователей
следующая страница >>
