sotrud.ru 1 2 ... 6 7

Совместное издание AO/ASIF и МАТИС Медикал для России и стран СНГ

Выходит 4 раза в год
МАТИС МЕДИКАЛ РОССИЯ – 10 ЛЕТ
История успеха
История  успешной  компании  всегда  звучит  нескромно.  Успех  всегда  конкретен,  всегда  индивидуа-
лен, всегда имеет временные рамки. Тот же самый рецепт не даст эффекта через год или два - нужен
новый, особенно в динамичной бизнес-среде, как у нас в России. 

Бизнес  в  травматологии    и
трудников. Немаловажное значение имеет
тость  травматологии  в  стране.  Иными
ортопедии  один  из  самых
запас  “плавучести” ,  сообщаемый  мате-
словами,  если  одна  страна  делает
трудных:  при  высокой  конкуренции
ринской компанией, ее мощью и финансо-
большой оборот на традиционных сис-
объем  рынка  относительно  невелик,
выми  возможностями.  Именно  последнее
темах,  а  другая  меньший,  но  за  счет
прибыльность  по  сравнению  с  фарм-
обстоятельство  позволило  нам  безболез-
новых  технологий,  то  последняя  счи-
бизнесом  и  продажей  медицинских
ненно преодолеть катаклизмы российской
тается более перспективной и достой-
электронных  устройств  в  десятки  и
экономики девяностых. Мы никому не объ-
ной  больших  инвестиций  и  внимания.
сотни раз меньше. В конце девяностых
явили дефолт осенью 1998 года и осущест-
Ее  потенциал  расценивается  как  бо-
он  полностью  утратил  свою  инвести-
вили все отгрузки по платежам, растворив-
лее  высокий,  поскольку  будущее  за
ционную  привлекательность,  поэтому
шимся  в  погибших  банках.  Но  главное  на-
новыми  системами.  И  Россия  в  каче-
последнее  время  фармакологические
ше богатство - это люди, сотрудники и кли-
ственном  отношении  на  хорошем  сче-
компании,  не  так  давно  скупившие
енты. Персонал, объединенный общей це-
ту. У нас очень быстро внедряется все

большую  часть  нашей  отрасли,  стали

лью, с любовью относящийся к делу, кото-
новое,  врачи  не  страдают  консерва-
избавляться  от  своих  подразделений
рому  служит,  есть  движущая  сила  успеш-
тизмом  (характерный  пример  -  бум
травматолого-ортопедического  про-
ной компании. Однако основу благососто-
LCР  в  остеосинтезе).  Их  прогрессив-
филя,  как  от  обузы,  и  только  компа-
яния  предприятия  составляют  клиенты  и
ность привела к тому, что Россия нахо-
нии,  традиционно  работающие  в  этой
обороты, генерируемые ими, которые рас-
дится  в  эшелоне  внедрения  “Европа-
узкой  нише,  продолжают  свой  нелег-
тут из года в год (Таблица №1). Впечатляю-
2”  вместе  с  Францией  и  Италией,  то
кий  бизнес.  В  травматологии  и  орто-
щий в любом бизнесе рост обеспечивает-
есть  последние  разработки  АО  в  ос-
педии  недостаточно  провести  семи-
ся как за счет интенсификации работы кли-
теосинтезе  мы  получаем  не  в  пятую,  а
нар,  на  котором  рассказать  о  продук-
ник, которые являются давними партнера-
во вторую очередь. 
те,  показаниях  и  противопоказаниях,
ми, так и за счет новых пользователей (Таб-
дозировках  и  схемах  лечения.  Наша
лица №2). 
Еще  лучше  наши  показатели  в  эндо-
продукция  -  имплантаты  и  инструмен-
протезировании. По итогам 2000 года “Ма-
ты – это еще не продукт, а только часть
Не  менее  важными  показателями,
тис  Россия”  получила  приз  материнской
его  -  технологии  остеосинтеза  (эндо-
чем количественные, являются качест-
компании за самый высокий удельный вес
протезирования),  остальное  состав-
венные  –  распределение  объемов
ортопедической продукции в общем объе-
ляют  знания  и  навыки  хирурга,  поэто-
продаж  по  сегментам  (большие  фраг-
ме продаж. 
му  требуется  систематическое  обуче-

менты, малые, мини, DHS/DCS, штиф-

ние и научно-методическое сопровож-
ты  и  т.п.),  а  также  степень  внедрения
“Матис  Медикал  Россия”  исповедует
дение  пользователей  в  течение  всей
инновационных  продуктов.  Именно
принцип  ориентации  на  конечного
их  профессиональной  жизни.  К  интел-
они  отражают  уровень  и  продвину-
пользователя,  для  нас  это  хирурги.  Каж-
лектуальному сопровождению следует
добавить технический сервис, инст-
рументальную  поддержку,  диверсифици-
рованный склад  и  безупречную  логи-
стику.  “Матис  Медикал”  находится  в
более  выгодном  положении  по  срав-
нению  с  конкурентами  благодаря  сот-
рудничеству с уникальной в травмато-
логии,  и  в  медицине  вообще,  органи-
зацией  AO/ASIF .  Начиная  свою  дея-
тельность в России, мы могли бы огра-
ничиться  эксплуатацией  феномена
АО,  однако  нами  была  поставлена  ам-
бициозная  цель  –  создать  феномен
“Матис Медикал Россия”
. По утвер-
Количество
ждению  многих,  в  том  числе  и  конку-
рентов, это удалось. 
Надежность  компании определяется
ее ответственностью за взятые обязатель-
ства,  преданностью  интересам  клиентов,
профессионализмом и глубиной опыта со-
Таблица 1. Рост количества клиник-пользователей



следующая страница >>