sotrud.ru 1




нестандартные методы. На телевидении 
достигнув 2,34 млрд руб. Заметно возрос-
То, чего вы не знали о брэнде
применяется прямая реклама, спонсор-
ла эффективность производства: в течение 
ство, product placement, интерактив.  Кро-
2006 г. показатель EBITDA увеличился на 
Ломтики «Селедочки Столичной»  в те-
ме того, в продвижении задействованы 
180% – до 346 млн руб., а чистая прибыль 
чение всего срока хранения остаются 
интернет-маркетинг, наружная реклама 
выросла на 121%, достигнув 231 млн руб. 
упругими, не размягчаются, не распол-
на транспорте, промо-акции в магазинах. 
Возросла рентабельность: валовая – 
заются под ножом. Все дело в том, что 
«Русское море» солит рыбу традицион-
Большое значение уделяется PR, мерчен-
до уровня 21,1%, чистая – до 9,9%, рента-
ным, проверенным временем спосо-
дайзингу, упаковке, системе корпоратив-
бельность EBITDA – до 14, 79%. В июне 
бом – сельдь созревает естественным 
ной идентификации, участию в специали-
2007 г. ЗАО ««Русское море»» разместило 
www.russiansea.ru
путем без интенсификаторов, ускоряю-
зированных выставках.
на ФБ ММВБ первый облигационный заем 
щих процесс созревания.
В январе 2003 г. «Русское море» запус-
на 2 млрд руб.
тило рекламную кампанию на ТВ «Море 
Все эти показатели – результат рас-
Чтобы подкоптить семгу и сохранить 
всегда с тобой». Эмоциональное напол-
ширения продуктового ряда, географии 
ее сочную консистенцию, в «Русском 
нение кампании – «благодаря «Русскому 
продаж и активного продвижения брэнда 
море» охлажденную рыбу разделыва-
морю», море постоянно присутствует в 
«Русское море», подтверждение сильных 
ют на пласты и тщательно обваливают 
жизни каждого человека». 

позиций компании на российском рынке 

в соли. Рыбе дают некоторое время 
Весной 2005 г. было решено придать до-
рыбы и морепродуктов. 
просолиться, бережно переворачивая 
полнительный импульс брэнду в построе-
ее, чтобы добиться равномерного про-
нии имиджа и простимулировать продажи 
Достижения и перспективы
саливания. А дальше самое главное 
«Русское море» – это российский брэнд высококачественных морепродуктов со всего света. 
в различных сегментах категории. Были 
По данным исследования, проведенного 
для копчения – не прогадать с дымком. 
Согласно опросам TNS Gallup Media, – это также и самая известная и потребляемая в своем 
отсняты четыре новых продуктовых рек-
компанией Bojole в июне 2006 г., «Русское 
Опилки – только определенных пород 
деревьев. И строгий контроль темпе-
сегменте марка в России (ТМ «Русское море» знают чуть менее 28,1 млн россиян, что составляет 
ламных ролика с общим слоганом 
море» – самая узнаваемая «рыбная» мар-
ратуры и влажности – одно из основ-
«Рыбное избранное». Вся рекламная 
49,2% от населения России старше 16 лет). На отечественном рынке торговая марка «Русское море» 
ка как в Москве, так и в регионах:  
ных условий «мягкого» копчения. Такая 
кампания 2005–2007 годов проходила в 
зарегистрирована 18 ноября 1999 г. Сегодня «Русское море» – это лидер российского рынка готовой 
в столице 68% респондентов знают или 
технология позволяет придать семге 
рамках нового позиционирования брэнда.
слышали о продуктах этого брэнда, 92% 
тонкий аромат, вкус и цвет копчености
рыбной продукции. По данным ACNielsen, в 2006 г. в сегменте «пресервы из сельди» доля брэнда 
В 2006 г. компания «Русское море» 
узнали логотип на цветной карточке. 
сохраняя при этом сочную и нежную 
«Русское море» составляла 24%, деликатесной рыбы – 36%, икры лососевых рыб – 26%. 
первой среди производителей рыбы 

Анализируя тенденции рынка, компания 

консистенцию слабосоленой рыбы.
и морепродуктов разработала специаль-
расширяет ассортимент. В 2007 г. в про-
ную программу, охватывающую 
даже появились пресервы из икры мойвы 
Уникальная особенность «Исландки» – 
до 30 крупнейших городов России и 
в деликатесных соусах – «Умайсаги».
настоящий исландский вкус. Такая 
стран СНГ, по установке брэндированно-
С 2000 по 2007 год товары с торговой 
сельдь поставлялась в нашу страну 
го холодильного оборудования в торговых 
маркой «Русское море» неоднократно 
в 60–90-е годы прошлого века из 
точках различных форматов.
были отмечены наградами по результатам 
Исландии. В 1990 г. контракт был 
конкурсов «Продукт года» и «Лучший 
завершен, и прямоугольные баночки 
Экономика и финансы
продукт», проводившихся в рамках круп-
с исландской сельдью в винном соусе 
Рынок рыбы и морепродуктов активно 
нейших продовольственных выставок 
исчезли с прилавков. Но все хорошее 
развивается: темпы роста составляют 
World Food и «Продэкспо».
возвращается… В 2005 г. Йон Кристи-
анссон, потомственный мастер посо-
около 15–20% в год. Емкость рынка в 2007 г. 
Компания «Русское море» – член 
ла сельди, передал на эксклюзивной 
оценивалась на уровне $5–6 млрд, 
Ассоциации производственных и торговых 
основе свой фамильный рецепт 
по прогнозам к 2010 г. она достигнет 
предприятий рыбного рынка, в рамках ко-
компании «Русское море». В баночке 
$8–10 млрд. Растет конкурентоспособ-
торой ведущие игроки отрасли работают 
«Исландки» все как в старые добрые 
ность рыбной продукции российских 
в тесном контакте с государственными 
времена: филе сельди особого 
производителей. 
структурами по выработке и установле-
ароматизированного посола, своеоб-
В 2006 г., по сравнению с 2005-м, оборот 

нию цивилизованных правил регулирова-

разие которого обусловлено винной 
компании «Русское море» увеличился на 52%, 
ния и функционирования отрасли.
заливкой и уникальной смесью пря-
ностей, привезенных из разных уголков 
света – с Мадагас кара, Ямайки 
Ценности брэнда
из Китая и Южной Африки. Прекрасно 
«Русское море» – динамич-
упаковывают под ва-
сочетаясь друг с другом, они обеспе-
ный, открытый и прогрес-
куумом и оформляют 
чивают слегка подзабытый, но благо-
сивный российский брэнд 
фирменным манжетом.
даря этому еще более желанный вкус 
высококачественных мо-
достигает максимальной жирности. Све-
Столь же свежа и качественна икра 
и аромат.
репродуктов со всего света. Широкая пред-
жевыловленную сельдь  разделывают, 
лососевых рыб под торговой маркой 
ставленность на рынке, большой ассорти-
упаковывают под  вакуумом и подвергают 
«Русское море» – икринки ровные, одного 
мент, разнообразие рецептур, стабильно 
«шоковой заморозке». Благодаря такой 
цвета, крупные, рассыпчатые, чуть влажные.
2003 
высокое качество и доступные цены делают 
обработке рыба надолго сохраняет 
«Русское море» – это гарантия легаль-
Компания «Русское море» за 
стабильное качество выпускаемой 
брэнд «Русское море» привлекательным 
свежесть. «Русское море» выпускает се-
ного происхождения сырья, надлежащие 
продукции была удостоена 
для российских потребителей. 
ледочку в масле и соусах – в майонезе, 
условия производства, транспортировки и 
«Гран-При» международной выставки 
Забота о потребителях является одной 
в томате, с оригинальными нотками гор-
хранения, жесткий контроль качества про-
World Food
из наиважнейших характеристик брэнда, 
чичного соуса… Соусы «Русского моря» 
изводимой продукции.
она проявляется в тщательном отборе мо-

густые, как крем, и их вкус ни с чем не спу-

Всего в семи экзотических вкусах пре-
2004 
репродуктов для производства, в поиске 
таешь – им просто нет аналогов!
сервов из морепродуктов «Медитерана» 
Слабосоленая и подкопченная 
лучших рецептур и в  разработке упаков-
Вкус ледяных ключей, бьющих со дна 
специалисты компании «Русское море» 
семга «Русское море» стала 
ки,  защищающей высочайшее качество 
норвежских озер, хранит в себе норвеж-
сумели передать всю прелесть средизем-
дипломантом Всероссийского 
конкурса «100 лучших товаров 
продукции и создающей дополнительные 
ский лосось, или, как называют эту рыбу 
номорской кухни и при этом удачно ушли 
России»
удобства в ее использовании.
в России, семга. Скандинавы гордятся 
от большого содержания уксуса в продук-
Стремление предлагать лучшее, что мо-
качеством своего лосося. Компании 
те. А инновационная система открывания 
2007 
гут дать моря, приготовленное по лучшим 
«Русское море» они поставляют только 
упаковки по принципу «согнуть и выдви-
Международная компания 
рецептам мира, является самой сутью 
отборную рыбу класса Superior. Это зна-
нуть» удобна для покупателя.
Superbrands International присвоила 
брэнда «Русское море», создающей его 
чит – лучшее из лучшего, штучный товар. 
брэнду «Русское море» статус 
неповторимую уникальность. Создав мир 
От малька до взрослой особи семга 
Инновации и продвижение
брэнда-лидера российского рынка. 
Компания вторично удостоена 
максимального удобства для потребителя-
питается экологически чистым кормом  
Продвижение брэнда «Русское море» 
«Гран-При» выставки World Food 
гурмана, «Русское море» предлагает се-
и поступает на производство в охлажден-
строится с использованием комплекса 
за стабильный выпуск продукции 
годня настоящее «Рыбное избранное».

ном виде. Филе бережно разделывают, 
интегрированных маркетинговых комму-
высокого качества
Cельдь для «Селедочки столичной» 
равномерно солят, каждый кусочек осво-
никаций (ИМК), включающих как класси-
вылавливают в октябре, когда рыба 
бождают от косточек, герметично
ческие инструменты продвижения, так и 
4  СУПЕРБРЭНДЫ
СУПЕРБРЭНДЫ
5