sotrud.ru   1 ... 54 55 56 57


комплектацией  наиболее  ответственных  проектов,  в  том  числе 

международных.  На  предприятии  «Пьезо»  ведутся  исследования, 
разработки  и  производство  миниатюрных  и  микроминиатюрных 
резонаторов  на  основе  кварца,  лангасита,  танталата,  ниобата  лития  и 
других  перспективных  пьезоэлектриков.  Поставляемые  предприятием 
пьезорезонаторы  обладают  высокой  надёжностью,  обеспечиваемой 
применением современных технологий, оборудования, средств измерений 
и разработанной системой контроля.  
ЗАО "Пьезо-Спецпоставка", г. Москва 
Предприятие  проводит  работы  по  аттестации  отечественной  и 
зарубежной  продукции  пьезотехники,  а  также  осуществляет  контроль  и 
поставку  любых  видов  комплектующих  элементов,  материалов, 
оборудования и приборов для производства изделий пьезотехники. 
ОАО "Фомос-Материалс", г. Москва 
Компания  проводит  исследования,  разработки  и  обеспечивает 
предприятия России, Франции, США, Японии, Швейцарии и других стран 
мира 
высококачественными 
монокристаллами, 
кристаллическими 
элементами  из  новых  и  перспективных  пьезоматериалов:  лангасит, 
лангатат, ниобат и другие. 
Компания "Пьезотрон", г. Москва 
Предприятие  разрабатывает  и  поставляет  в  Россию  и  зарубежным 
фирмам  микроминиатюрные  резонаторы  на  частоты  от  400  кГц  до  350 
МГц. 
ЗАО "БМГ- Плюс", г. Москва 
Компания  разрабатывает  и  производит  миниатюрные  генераторы 
различных типов: тактовые, управляемые напряжением на частоты до 1Ггц 
и выше. 
ЗАО "БМГ- Кварц", г. Москва 
 
137 


Обладает большим научно-техническим потенциалом и обеспечивает 
поставки  высокостабильных  микрогенераторов  с  термокомпенсацией  и 
термостабилизацией частоты. 
ГУП "Завод "ЭЛВАКС" и ГУП "ОКТБ ИС", г. Сходня 
Предприятия более 30 лет специализируются в производстве изделий 

из кварцевого стекла для предприятий РФ, стран СНГ, Западной Европы и 

Юго-Восточной  Азии.  Предприятия  гарантируют  высокое  качество 
изделий  из  кварцевого  стекла  по  всем  параметрам,  включая  его 
химический состав. 
 
 
Опыт международного технологического сотрудничества 
 
ОАО  «Пьезо»  имеет  большой  опыт  в  вопросах  работы  с 
иностранными компаниями, так как оно не только функционирует с 1944 
года,  но  и  ведет  внешнеэкономическую  деятельность  начиная  с  1970-х  
годов  прошлого  века.  Всю  практику  международного  технологического 
сотрудничества  группы  компаний,  входящих  в  состав  ОАО  «Пьезо», 
можно разделить на два этапа.  
Первый  этап  приходится  на  период  с  1944  года  –  года  основания 
головного предприятия и до начала рыночных реформ 1990-х годов. В это 
время  завод  «Пьезо»  работал  по  поставкам  техники  в  страны 
социалистического  блока,  в  частности,  с  Болгарией,  Польшей, 
Чехословакией.  Однако,  в  то  время  завод  находил  партнеров  и  заключал 
контракты не самостоятельно, а под руководством Министерства внешней 
торговли. Этот координирующий орган выделял специалистов для поездок 
в  Швейцарию,  Америку,  Японию.  Эксперты,  которые  работали  в 
Министерстве,  знали  специфику  отдельных  стран  и  специализировались 
по  каждой  стране  в  отдельности.  Опыт  Министерства  во  многом 
сопутствовал  успеху  завода.  Наиболее  интенсивно  партнерские  связи 
 
138 


развивались  в  1980-е  годы.  По  мнению  специалистов  предприятия,  такая 
консультативная  структура  была  бы  полезна  и  сейчас,  в  современное 
время.  Предприятие  готово  оплачивать  знания  экспертов  во  множестве 
специфических вопросов зарубежных рынков НИОКР.  
Второй 
этап 
опыта 
в 
международном 
технологическом 
сотрудничестве  начинается  с переходом  России на рыночные отношения. 

Здесь  предприятие  начинает  действовать  самостоятельно,  без  поддержки 

со стороны государства. Сегодня такой опыт насчитывает уже около 7 лет. 
В  настоящее  время  ОАО  «Пьезо»  имеет  партнеров  в  таких  странах  как 
Франции,  США,  Японии,  Швейцарии,  Германия.  Эти  контакты  были 
установлены  предприятием  самостоятельно.  ОАО  «Пьезо»  также  ведет 
переговоры  с  Китаем  и  Вьетнамом  и  уже  подписаны  предварительные 
соглашения.  
 
 
Практика реализации зарубежных инновационных проектов 
 
ОАО  «Пьезо»,  как  правило,  выполняет  небольшие  объемы  НИОКР 
для  партнеров  из  Франции,  Германии,  Японии.  При  этом  также  могут 
осуществляться  продажи  готовой  продукции  в  небольших  объемах. 
Процесс выстраивается следующим образом. После установления контакта 
и проведения необходимых переговоров, международная компания выдает 
задания  исследовать  определенный  вопрос  в  той  или  иной  сфере 
пьзотехники  и  заключает  исследовательское  соглашения.  Далее 
составляется  календарный  план  ведения  НИОКР.  По  их  выполнению 
иностранному  партнеру  направляются  отчеты  по  проведенным 
исследованиям.  
Практику  установления  партнерских  взаимосвязей  ОАО  «Пьезо»  в 
постсоветском,  современном  периоде  можно  также  разделить  на  два 
основных  этапа.  В  самом  начале  реформ,  когда  внутренний  рынок 
 
139 


находился  в  глубоком  экономическом  кризисе,  ОАО  «Пьезо» 
самостоятельно пыталось найти партнеров в России и за рубежом. Сейчас 
острых  проблем  с  поиском  заказов  нет.  Российские  и  зарубежные 
компании  сами  приходят  в  компанию,  узнавая  о  ее  деятельности,  как 
правило,  через  интернет.  Сайт  компании  обновляется  ежемесячно,  и  все 
новинки  предприятия  потенциальные  клиенты  отслеживают  в  сети.  В 
настоящее  время  предприятие  может  констатировать  о  том,  что  многие 

зарубежные  компании  сами  приезжают  в  Россию  для  установления 

контактов  с  ними.  При  этом  также  обозначился  определенный  интерес  к 
публикациям  научных  кадров  ОАО  «Пьезо».  Научно-исследовательский 
персонал  постоянно  приглашается  к  участию  в  международных 
симпозиумах  в  США  и  к  изданию  исследовательских  трудов  в  научных 
журналах.  
Интересным также является тот факт, что российские специалисты в 
области пьезо-технологий ценятся на мировом рынке не столько за низкую 
оплату  труда,  как  это  иногда  принято  считать,  сколько  за  высокую 
квалификацию  и  опыт,  накопленный  ими  за  многие  годы.  Высокая 
квалификация  российских  специалистов  и  те  научно-исследовательские 
данные,  которые  зарубежные партнеры  получают  от  российских  научных 
кадров – вот за что готовы платить иностранные компании. Тем не менее 
реалии таковы, что конечная стоимость контракта по мировым ценам все 
равно остается относительно скромной, хотя по меркам российского рынка 
суммы НИОКР можно назвать довольно высокими.  
Наиболее  продуктивные  международные  взаимоотношения  у  ОАО 
«Пьезо»  сложились  со  странами  Европейского  Союза,  в  частности,  с 
Францией и Германией. В отличие от Китая, европейцы готовы подписать 
конфиденциальное  соглашение  о  решении  конкретных  задач  после  2-3 
встреч  переговоров.  Взаимоотношения  ОАО  «Пьезо»  с  Китаем 
складываются  по  обычному  сценарию,  который  проходят  многие 
иностранные  компании,  впервые  сталкиваясь  со  спецификой  ведения 
 
140 


бизнеса на востоке. Так, состоялось порядка пятнадцати поездок в Китай, 
были  встречи  с  крупными  делегациями  на  уровне  губернских  властей, 
однако,  делового  сотрудничества  или  экономических  взаимоотношений  с 
китайскими предприятиями так и не установлено.  
Сравнительный  анализ  международной  практики  в  сфере 

установления партнерских взаимоотношений показывает, что наибольшие 

сложности у предприятия возникают с представителями восточных стран, 
с  китайцами,  японцами,  вьетнамцами.  Элементарная  проблема  – 
отсутствие 
квалифицированных 
переводчиков. 
На 
переговорах 
специалисты  ОАО  «Пьезо»    вынуждены  согласовывать  технические 
вопросы  пользуясь  «ломаным»  английским  языком,  что  безусловно 
затрудняет  деловое  общение.  На  данный  момент  ОАО  «Пьезо»  получен 
один  китайский  патент.  При  этом,  как  делятся  своими  впечатлениями 
специалисты  ОАО  «Пьезо»,  иногда  возникает  сильное  желание 
ориентироваться  больше  на  российские  фирмы-потребители,  а  не  на 
внешний рынок (тем более что 90% реализации продукции приходится на 
российский рынок, который все еще остается ненасыщенным).  
Не секрет, потребительские предпочтения в России сложились таким 
образом,  что  российские  покупатели  признают  зарубежную  продукцию 
более  качественной.  Вместе  с  тем,  в  последнее  время  отношение 
отечественных  промышленных  предприятий  к  российским  поставщикам 
технологий  существенно  изменилось.  На  внутреннем  рынке  у  ОАО 
«Пьезо»  появилось  множество  заказов  от  российских  компаний, 
ориентированных на замещение технологий, приобретаемых в Японии или 
на  западе.  ОАО  «Пьезо»  насчитывает  порядка  40  предприятий,  которые 
раньше  работали  с  импортируемыми  технологиями,  а  теперь  перешли  на 
отечественные  разработки.  ОАО  «Пьезо»  пытается  завоевать  авторитет 
среди российских потребителей путем улучшения технических параметров 
и  характеристик  аналоговой  продукции,  производимой  иностранными 
фирмами.  По  мнению  предприятия,  внутренний  рынок  колоссален  и  на 
 
141 


сегодняшний  день  по  объему  сбыта  заводы  только  лишь  выходят  на 
поставки 1980-х годов.  

Несмотря  на  все  сложности,  предприятие  считает,  что  зарубежный 

опыт  надо  развивать  и  это  безусловное  направление.  При  этом  в  ОАО 
«Пьезо»  понимают,  что  климат  «открытого»  технологического 
сотрудничества  на  мировом  рынке  инноваций  еще  только  начал 
формироваться. 
Ярким 
примером 
продолжающейся 
политики 
«закрытости»  компаний  является  тот  элементарный  факт,  что 
представители  некоторых  иностранных  компаний,  особенно,  китайских  и 
вьетнамских  иногда  просто  не  дают  своих  визитных  карточек.  Как  было 
уже  отмечено,  компании  с  востока  ведут  много  переговоров,  устраивают 
встречи и деловые обеды, говорят о больших объемах заказов, но дальше 
такого  взаимодействия  мало  продвигаются.  Западные  компании,  в  свою 
очередь,  тоже  придерживаются  политики  сдержанности,  особенно, 
касательно финансовых вопросов. Обсуждая крупных заказчиков, они, как 
правило,  называют  2-3  всемирно  известные  фирмы,  с  которыми  они 
работают.  
Отсюда,  основная  схема  сотрудничества  –  исследовательские 
контракты,  а  не  совместные  предприятия.  Аутсорсинг  является  основной 
формой  взаимодействия  ОАО  «Пьезо»  со  своими  зарубежными 
партнерами.  В  начале  рыночных  реформ  компания  рассматривала 
возможности  создания  совместных  предприятий.  Основным  мотивом 
таких  стратегических  устремлений  был  глубокий  кризис  отечественной 
промышленности. 
Сегодня, 
когда 
российские 
производственные 
предприятия  все  больше  и  чаще  размещают  заказы  у  ОАО  «Пьезо»,  и 
предприятие  своими  силами  может  развиваться,  вопрос  о  создании 
совместных  предприятий  с  иностранными  компаниями  не  является  столь 
важным.  Контрактные  взаимоотношения  признаются  в  ОАО  «Пьезо» 
одной  из  наиболее  эффективных  форм  взаимодействия  с  иностранными 
компаниями.  
 
142 


С  течением  времени  ОАО  «Пьезо»  накапливает  все  больший  опыт 

работы на мировом рынке инноваций. Специалисты приобретают большую 
уверенность при ведении переговоров и быстрее могут понять, что требует 
от  них  иностранная  компания.  Здесь  действует  тот  же  принцип,  что  и  на 
рынке труда – нет опыта, нет работы. Имея такой опыт, специалисты ОАО 
«Пьезо»  сегодня  с  уверенностью  могут  утверждать,  что  обязательным 
вопросом подписания соглашений о совместном продвижении технологии 
являются  возможности  ее  улучшения  и  дальнейшего  развития.  Это 
обязательная  тема  при  технических  переговорах.  Иногда  пути 
совершенствования  технологии  становятся  более  важными,  чем  способы 
патентования и защиты интеллектуальной собственности. Это конечно же 
касается  тех  разработок,  которые  в  долгосрочном  плане  быстро  теряют 
свою перспективность. Даже если у предприятия есть патент, иностранные 
партнеры  могут  обсуждать  возможности  его  совершенствования. 
Безусловно,  при  принятии  решения  по  заключению  партнерских 
соглашений  вопросы  по  патентам  задаются  и  обсуждаются,  но,  как 
показывает  опыт  ОАО  «Пьезо»,  больше  превалируют  тема  дальнейшего 
совершенствования продукции и развития ее конкурентоспособности.  
Наряду с патентом предприятие всегда оставляет за собой часть ноу-
хау, которая конструктивно не излагается в патенте и во многом является 
основой для заключения технологического договора. Поэтому, когда речь 
заходит о нематериальных активах инновационного проекта, именно ноу-
хау  становится  центральным  звеном  переговоров.  Интересным  является 
тот  факт,  что  когда  ОАО  «Пьезо»  получили  единый  европейский  патент, 
который  выдает  женевский  центр  и  который  действует  в  европейских 
странах, зарубежные партнеры проявили активность и сразу захотели стать 
представителями российской компании в Европе.  

Опыт  ОАО  «Пьезо»  показывает,  что  другим  важным  моментом 

технологического 
сотрудничества 
является 
обсуждение 
условий 
реализации  инновационного  проекта.  К  примеру,  нельзя  сорвать  сроки 
 
143 


выполнения  заказа.  За  этим  последует  потеря  репутации  и  имиджа. 
Конечно,  форс-мажорные  обстоятельства  учитываются  в  контрактах,  но 
лучшим вариантом избежания подобных ситуаций может стать 10% запас 
по  времени.  Целесообразно  изначально  указать  более  долгий  срок,  с 
учетом непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть.  
Следует  также  отметить,  что  для  международных  партнерских 
соглашений  технология,  как  правило,  будет  более  привлекательной  на 
поздних  стадиях  развития.  Результат  должен  быть  виден  в  обозримом 
будущем,  а  не  откладываться  на  долгие  сроки.  Как  известно,  поисковая 
часть  инновационного  процесса  –  более  короткая,  нежели  опытно-
конструкторская,  а  тем  более  организация  производства,  на  которую 
приходится до 40% времени.  
 
Заключение 
 
Обучение  менеджменту,  как  и  любое  другое  обучение,  постоянно 
развивается.  Изменения  происходят  постоянно,  в  том  числе  и  в 
технологиях  обучения  менеджменту.  Возникнут  новые  технологии,  и 
некоторые  из  них  вскоре  станут  популярными,  а  некоторые  скоро  могут 
потерять актуальность.  
 
Существенные  перемены  произошли  и  в  том,  каким  образом 
используются  методы,  и  в  нашем  понимании  того,  как  они  работают. 
Можно  предположить,  что  эта  тенденция  сохранится,  и  в  ближайшем 
будущем мы узнаем о новых, более эффективных  способах  обучения.  
 
 Основа  нового опыта — понимание нашего нынешнего положения 
и уровня наших знаний.  
 
 
 
 
144 




<< предыдущая страница